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Sales Development Rep. (SDR)

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SaaS
Data
Communication
Outbound
ISR
진행여부
채용중
개인이 회사를 선택하는 시대, 기존 전통적인 인사 관리에서 구성원 경험(People Experience) 관리로 패러다임이 바뀌고 있습니다. 레몬베이스는 구성원 경험의 핵심인 성과 / 몰입 / 성장 / 보상의 문제를 해결하는 People Development SaaS 입니다. 회사에서 일하는 사람들이 성장하고 성공하는 방식을 변화시키고 싶다면, 지금 바로 함께 해주세요!

Role

레몬베이스 세일즈 팀은 고객이 가진 문제를 해결했을 때, 고객이 레몬베이스를 선택한다고 믿습니다. Sales Development Rep. (SDR)은 잠재력이 높은 고객을 타깃 하여 새로운 영업 기회 (Sales Opportunity)를 창출하는 역할을 수행합니다. 이를 통해 레몬베이스의 성장을 주도합니다.
이런 일을 하게 됩니다
아직 레몬베이스를 모르는 타깃고객을 다양한 방법으로 발굴하기 위해 전략을 수립하고 실행합니다.
발굴한 타깃고객이 레몬베이스에 관심을 갖도록 이메일, 전화, 웨비나 등을 기획 진행합니다.
관심이 생긴 타깃고객을 미팅으로 연결하고 거래가 성사될 수 있도록 Sales Manager와 협업합니다.
이 모든 과정을 주도적으로 설계하며, 데이터 기반으로 개선해 나갑니다.
이런 분과 함께하고 싶습니다
B2B에서 이메일, 콜드콜, 웨비나 등과 같은 방식으로 리드를 확보해보신 분
IT서비스, SaaS에 대한 이해와 경험이 있으신 분
시장을 이해하고 정확한 타깃에게 도달하기 위한 전략적 사고를 하고 실행력도 같이 가지신 분
타깃 고객을 미팅까지 연결하고 설득할 수 있는 다양한 형태의 콘텐츠를 기획할 수 있는 분
정확하고 효과적으로 커뮤니케이션을 할 수 있는 분
목표를 달성하기 위한 책임감과 끈기가 있으신 분
이런 분이면 더 좋아요!
HR 및 성과 관리 분야에 대한 지식이 있으신 분
스타트업 문화에 익숙하고, 지속적으로 성장하시는 분

레몬베이스 비즈니스 그룹이 일하는 방법

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SDR 크루의 이야기

크루 Raina
레몬베이스 비즈니스 그룹에서는 세일즈와 마케팅, 석세스팀이 원팀처럼 유연하게 협업합니다. 그렇기에 Bridge 역할을 하는 SDR에겐 다양한 잠재력을 발휘할 수 있는 최적의 환경이죠. 협업을 통해 우리가 더 좋은 성과를 창출하는 비즈니스로 성장하는 과정을 경험하실 수 있습니다.
가치와 문화를 전달하면서 설득할 수 있는 것이 진정한 세일즈라고 생각해요. 레몬베이스는 People Development라는 문제를 해결함과 동시에 ‘건강한 성장’이라는 미션을 전달하고 있어 의미가 깊습니다. 신뢰가 두터운 동료들과 가치를 쌓아가며 SDR 커리어를 발전시킬 Crew를 기다리고 있겠습니다
어떤 동료와 함께하게 될지 궁금하다면? 여기에서 확인하세요!

Impact Path

누구나 새로운 환경에 적응하고 강한 임팩트를 내는 데 시간이 필요합니다. 입사 후 12개월 동안 아래와 같이 성장하고, 성과를 낼 수 있도록 도와드립니다. 물론 경험과 역량에 따라 달라질 수 있어요.
WITHIN 1 MONTH, YOU'LL
회사의 비전, 문화, 일하는 방식이 모두 문서로 정리되어 있습니다. 이 문서들과 리더들과의 1:1 미팅을 통해서 레몬베이스가 추구하는 가치와 목표, 일하는 방법, 동료들을 이해하게 됩니다.
기존 비즈니스 업무 프로세스를 이해하기 위한 문서를 숙지하고, 고객 미팅에 참여합니다.
리더십 팀과의 1:1 대화를 가집니다. 이를 통해 레몬베이스 사업과 제품의 가치, 그리고 비전을 이해합니다.
제품의 구조 및 세일즈 파이프라인의 흐름을 이해합니다.
WITHIN 3 MONTHS, YOU'LL
타깃 시장과 고객에 대해 높은 수준으로 이해합니다.
잠재 고객이 레몬베이스에 관심을 가질 수 있는 아웃바운드 방법론을 설계하고 실행을 통해 검증합니다.
첫 3개월 동안의 온보딩 과정에 대한 회고를 함께 진행하고, 개선할 수 있는 부분들을 바로 반영합니다.
WITHIN 6 MONTHS, YOU'LL
검증된 아웃바운드 방법을 3가지 이상 확보합니다.
자동화, 정책 수립 등을 통해 검증된 방법들이 더 효율적으로 운영될 수 있도록 최적화합니다.
WITHIN 12 MONTHS, YOU'LL
세일즈 전략 로드맵 수립에 적극 참여합니다.
레몬베이스 크루(신규/기존) 대상으로 비즈니스그룹 아웃바운드 방법론에 대한 교육을 진행합니다.

Compensation

채용 형태: 정규직 (수습 기간: 3개월)
급여 및 스톡옵션
개인의 역량에 따라 협의를 거쳐 결정합니다.
최종 인터뷰를 진행한 이후 관련 협의를 진행합니다.
근무지: 서울특별시 성동구 성수동1가 656-950 노벨빌딩 5층 지도보기
레몬베이스의 모든 크루는 입사 후 수습 기간을 갖습니다. (수습 제도의 세부 사항이 궁금하다면 삼각형을 클릭하세요.)

Apply

채용 프로세스 및 지원 방법은 아래와 같습니다. '인사 관리' 분야는 'People Experience'를 향해 이제 막 기술 혁신이 시작되고 있습니다. 최고의 동료들과 함께, 무한한 성장의 로켓에 탑승하고 싶으시다면, 지금 바로 지원해주세요!
Step 1. 지원서 제출
링크로 들어가서, 이력서 업로드 및 기본 인적 사항을 정확히 적어주세요.
이력서는 위 지원 요건 관련, 스스로가 얼마나 잘 맞는지 상세하게 글로 적어주시면 됩니다.
지원서 검토 후, 1주일 이내 결과 안내 메일을 드립니다. (합격 여부에 관계없이 모든 지원자 분들에게 감사의 마음을 담아 메일을 드릴 예정이며, 만약 지원서 검토가 늦어질 경우 관련 안내 또한 별도로 드리겠습니다.)
Step 2. 직무 인터뷰
Outbound SDR로서의 역량과 경험, 사고 방식, 소통 방식 등 직무 중심으로, 입사 후 실제 협업하게 될 동료와 인터뷰를 진행합니다.
레몬베이스가 어떻게 제품을 만들어 가는지 이해하고, 동료들의 역량까지 확인하실 수 있는 기회입니다.
레몬베이스에 대해 궁금한 점을 충분히 물어보실 수 있으며, 1시간 ~ 1시간 반 정도 진행합니다.
Step 3. 컬쳐 인터뷰
레몬베이스의 비전에 공감하고, 문화에 잘 적응할 수 있는지 등 Fit 중심으로 인터뷰를 진행합니다.
레몬베이스는 어떤 비전을 향해 어떻게 생각하고 행동하는지, 문화를 이해할 수 있는 기회입니다. 리더십 팀과의 인터뷰로 1시간 ~ 1시간 반 진행합니다.
모든 인터뷰는 Covid-19 방역 및 해외 거주 지원자를 위하여 화상으로 진행할 수 있습니다.

Contact

채용 문의: start@lemonbase.com
서비스 문의: biz@lemonbase.com
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