Business Development 매니저

Role

레몬베이스 비즈니스 모델의 토대를 만들고 사업을 키워나가기 위해 필요한 역할을 주도적으로 합니다. HRD SaaS 제품을 효과적으로 이용하고 가치를 충분히 느낄 수 있는 타겟 고객을 끊임 없이 찾고, 동시에 다양한 비즈니스 가설을 검증하기 위한 모든 과정을 주도합니다. 2020년 3월 30일에 제품을 런칭하고 2021년 1월 투자 유치를 잘 마무리했습니다. '비즈니스의 성장'을 위해 중요한 요소를 빠르게 찾고 타율 높은 성장 요인을 발견하기 위해 레몬베이스 팀 모두가 함께 치열하게 고민하고 있습니다. HRD SaaS 시장에 대해 깊이 고민하고, 빠르게 땀 흘리며 시장을 검증하며, 사업의 폭발적 성장을 함께 경험하고 싶은 분을 찾습니다.
기대하는 역할 🍋
Lemonbase 제품의 시장 전략 및 방향성 수립
잠재 고객 인터뷰와 체계적인 서베이를 통한 시장 탐색 및 고객 니즈 이해
비즈니스 파이프라인 구축과 관리
비즈니스 지표의 정의, 수집, 분석 및 인사이트 도출
Pricing 전략과 기획 및 가설 검증
비즈니스 모델 수립과 검증
해외 시장 리서치
필수 요건 ✔️
회사와 구성원의 '건강한 성장'이라는 레몬베이스가 해결하려는 문제에 깊이 공감하는 분
3-4년 이상 사업 개발 및 비즈니스 전략 관련 일을 한 경험이 있는 분
구조적으로 생각하는 것에 익숙하고, 논리적으로 커뮤니케이션 할 수 있는 분
데이터 기반의 가설 설정 → 실험 설계 → 빠른 실행을 통해 비즈니스를 만들거나 분석해 본 경험이 있는 분
직접 발로 뛰며 실행하고 성과를 내는 데서 즐거움을 느끼는 분 (전략을 수립하는 것으로 그치기 보다는, 검증하는데 필요한 업무를 적극적으로 실행하시는 분)
빠르게 변화하는 환경 속에서 문제를 명확히 정의하고, 다양한 관점에서 솔루션을 제안하여 실행할 수 있는 분
이런 분이면 더 좋아요! 👏
기업용 소프트웨어 서비스(SaaS)의 사업 개발 / 그로스 매니저(Growth Manager)로 일한 경험이 있는 분
스타트업을 창업한 경험이 있거나, 리더십 역할을 맡아 초기 사업 개발을 A to Z을 모두 경험한 적 있는 분
전략 컨설팅 회사에서 기업용 소프트웨어 분야의 사업 개발 및 경영 전략 관련 프로젝트 경험이 있는 분

Impact Path

누구나 새로운 환경에 적응하고 강한 임팩트를 내는데 시간이 필요합니다. 입사 후 12개월 동안 아래와 같이 성장하고, 성과를 낼 수 있도록 도와드립니다. 물론 경험과 역량에 따라 달라질 수 있어요. 🤘
WITHIN 1 MONTH, YOU'LL
회사의 비전, 문화, 일하는 방식이 모두 문서로 정리되어 있습니다. 이 문서들과 리더들과의 1:1 미팅을 통해서 레몬베이스가 추구하는 가치와 목표, 일하는 방법, 동료들을 이해하게 됩니다.
기존 비즈니스 업무 프로세스를 이해하기 위한 문서를 숙지하고, 고객 미팅에 최소 4회 이상 참여합니다.
리더십 팀과의 1:1 대화를 가집니다. 이를 통해 레몬베이스 사업과 제품의 가치, 그리고 비전을 이해합니다.
WITHIN 3 MONTHS, YOU'LL
비즈니스 데이터 수집, 분석, 공유 프로세스를 이해하고, 해당 데이터의 Ownership을 가집니다.
시장 탐색 혹은 고객 이해를 위한 프로젝트를 CBO와 함께 수행하며, 인사이트를 전체 크루와 공유합니다.
첫 3개월 동안의 온보딩 과정에 대한 회고를 함께 진행하고, 개선할 수 있는 부분들을 바로 반영합니다.
WITHIN 6 MONTHS, YOU'LL
Pricing 전략을 수립하고, 가설 검증을 통한 비즈니스 모델을 제안합니다.
시장 조사, 고객 의견, 데이터 인사이트 등을 토대로 비즈니스 전략의 우선순위를 정의합니다.
레몬베이스 전체 크루가 매일 확인하는 비즈니스 데이터 대시보드를 제공합니다.
WITHIN 12 MONTHS, YOU'LL
제품 및 비즈니스 전략 로드맵 수립에 적극 참여합니다.
크루들의 비즈니스 지식과 감각을 성장시키기 위한 코칭을 제공합니다.

Compensation

채용 형태: 정규직 (수습 기간: 3개월)
급여 및 스톡옵션
개인의 역량에 따라 협의를 거쳐 결정합니다.
희망하시는 급여와 기타 보상을 지원서에 기재해주시면, 인터뷰 진행 시 관련 협의를 진행합니다.
근무지: 서울특별시 성동구 성수동1가 656-950 노벨빌딩 5층 지도보기
레몬베이스의 모든 크루는 입사 후 수습 기간을 갖습니다. (수습 제도의 세부 사항이 궁금하다면 삼각형을 클릭하세요.)

Apply

Step 1. 지원서 제출
링크로 들어가서, 이력서 업로드 및 기본 인적 사항을 정확히 적어주세요.
이력서는 위 지원 요건 관련, 스스로가 얼마나 잘 맞는지 상세하게 글로 적어주시면 됩니다.
지원서 검토 후, 1주일 이내 결과 안내 메일을 드립니다. (합격 여부에 관계없이 모든 지원자 분들에게 감사의 마음을 담아 메일을 드릴 예정이며, 만약 지원서 검토가 늦어질 경우 관련 안내 또한 별도로 드리겠습니다.)
Step 2. 1차 직무 인터뷰
Business Development Manager로서의 역량과 경험, 사고 방식, 소통 방식 등 직무 중심으로 인터뷰를 진행합니다.
레몬베이스에 대해 궁금한 점을 충분히 물어보실 수 있으며, 1시간 ~ 1시간 반 정도 진행합니다.
Step 3. 2차 동료 인터뷰
입사 후 실제 협업하게 되는 다른 직군의 동료와 인터뷰를 진행합니다.
레몬베이스가 어떻게 제품을 만들어 가는지 이해하고, 동료들의 역량까지 확인하실 수 있는 기회입니다. 1시간 ~ 1시간 반 정도 진행합니다.
Step 4. 3차 Fit 인터뷰
레몬베이스의 비전에 공감하고, 문화에 잘 적응할 수 있는지 등 Fit 중심으로 인터뷰를 진행합니다.
레몬베이스는 어떤 비전을 향해 어떻게 생각하고 행동하는지, 문화를 이해할 수 있는 기회입니다. 리더십 팀과의 인터뷰로 2시간 정도 진행합니다.
💡
모든 인터뷰는 Covid-19 방역 및 해외 거주 지원자를 위하여 화상으로 진행할 수 있습니다.

Contact 🤗

채용 문의: start@lemonbase.com
서비스 문의: biz@lemonbase.com
Update: 2021.01.25
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