Enterprise Sales Manager (경력)

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레몬베이스는 2020년 3월 30일에 제품을 런칭하고 2021년 1월 투자 유치를 잘 마무리했습니다. '비즈니스의 성장'을 위해 중요한 요소를 빠르게 찾고 타율 높은 성장 요인을 발견하기 위해 레몬베이스 팀 모두가 함께 치열하게 고민하고 있습니다. HRD SaaS 시장에 대해 깊이 고민하고, 빠르게 땀 흘리며 시장을 검증하며, 사업의 폭발적 성장을 함께 경험하고 싶은 분을 찾습니다.
레몬베이스 비즈니스 팀이 일하는 방법
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Role

잠재 고객사의 성과관리 관련 고충과 니즈를 정확히 파악하여 솔루션을 제안하고 고객으로 유치하는 역할을 합니다. 세일즈의 최전선에서 고객과 소통하며 레몬베이스의 비즈니스 성장을 주도합니다.
기대하는 역할
엔터프라이즈(이하 ENT) 시장 정의 및 세그멘테이션
엔터프라이즈 기업?
1,000명 이상의 대기업, 빅테크 기업, 중견 기업, 글로벌 기업 등 성과관리 제도의 변화가 필요한 비교적 큰 규모의 모든 조직
SaaS 도입시 중소 규모 기업과 달리 제품 도입 의사결정 기준이 다르며, 그에 따른 세일즈 어프로치가 필요함
세부 시장 별 Go-to-market 전략 수립 및 실행
ENT 최적화 세일즈 파이프라인 및 Playbook 구축과 관리
People Science 조직과 협업하여 프로페셔널 서비스를 활용한 세일즈 전개
ENT 고객의 SaaS 도입 조건 파악 → 엔지니어링, 프로덕트 팀과 협업하여 세일즈 클로징을 위한 제품 개선
필수 요건
회사와 구성원의 '건강한 성장'이라는 레몬베이스가 해결하려는 문제에 깊이 공감하는 분
소프트웨어 제품의 세일즈 혹은 사업 개발 분야에서 일한 경험이 있는 분
3~5년 이상의 기업 고객 대상 세일즈, 제휴 혹은 사업 개발 관련 업무 경험이 있는 분
구조적으로 생각하는 것에 익숙하고, 논리적으로 커뮤니케이션 할 수 있는 분
이런 분이면 더 좋아요!
스타트업에서 근무한 경험이 있는 분
글로벌 B2B SaaS 사업 개발 및 대형 고객 세일즈 근무 경험이 있는 분
고객의 문제와 니즈를 분석하는 본인만의 방법론이 있는 분

Impact Path

누구나 새로운 환경에 적응하고 강한 임팩트를 내는데 시간이 필요합니다. 입사 후 12개월 동안 아래와 같이 성장하고, 성과를 낼 수 있도록 도와드립니다. 물론 경험과 역량에 따라 달라질 수 있어요.
WITHIN 1 MONTH, YOU'LL
회사의 비전, 문화, 일하는 방식이 모두 문서로 정리되어 있습니다. 이 문서들과 리더들과의 1:1 미팅을 통해서 레몬베이스가 추구하는 가치와 목표, 일하는 방법, 동료들을 이해하게 됩니다.
기존 비즈니스 업무 프로세스를 이해하기 위한 문서를 숙지하고, 고객 미팅에 참여합니다.
리더십 팀과의 1:1 대화를 가집니다. 이를 통해 레몬베이스 사업과 제품의 가치, 그리고 비전을 이해합니다.
제품 구조 및 현재 세일즈 파이프라인 관리 방식을 이해합니다.
WITHIN 3 MONTHS, YOU'LL
비즈니스 리더와 세일즈 전략의 틀을 만듭니다.
리드 검증 방식을 수립합니다.
핵심 고객 관리 계획을 마련합니다.
세일즈 과정의 제품 시연(Demo), 문의 및 제안 사항 수집 업무의 Ownership을 가집니다.
첫 3개월 동안의 온보딩 과정에 대한 회고를 함께 진행하고, 개선할 수 있는 부분들을 바로 반영합니다.
WITHIN 6 MONTHS, YOU'LL
핵심 고객사 어카운트 관리의 Ownership을 가집니다.
세일즈 프로세스를 개선하는 프로젝트를 실행하며, 성과를 사내에 공유합니다.
잠재 고객사 그룹별 문제 및 니즈 진단 방법론을 수립합니다.
WITHIN 12 MONTHS, YOU'LL
세일즈 전략 로드맵 수립에 참여합니다.
레몬베이스 크루(신규/기존) 대상으로 ENT 비즈니스 세일즈 방법론에 대한 교육을 진행합니다.

Compensation

2021년 현재 레몬베이스는 다음의 보상 및 수습 제도를 가지고 있습니다.
채용 형태: 정규직 (수습 기간: 3개월)
급여 및 스톡옵션
개인의 역량에 따라 협의를 거쳐 결정합니다.
최종 인터뷰를 진행한 이후 관련 협의를 진행합니다.
근무지: 서울특별시 성동구 성수동1가 656-950 노벨빌딩 5층 지도보기
레몬베이스의 모든 크루는 입사 후 수습 기간을 갖습니다. (수습 제도의 세부 사항이 궁금하다면 삼각형을 클릭하세요.)

Apply

채용 프로세스 및 지원 방법은 아래와 같습니다. '인사 관리' 분야는 'People Experience'를 향해 이제 막 기술 혁신이 시작되고 있습니다. 최고의 동료들과 함께, 무한한 성장의 로켓에 탑승하고 싶으시다면, 지금 바로 지원해주세요!
Step 1. 지원서 제출
링크로 들어가서, 이력서 업로드 및 기본 인적 사항을 정확히 적어주세요.
이력서는 위 지원 요건 관련, 스스로가 얼마나 잘 맞는지 상세하게 글로 적어주시면 됩니다.
지원서 검토 후, 1주일 이내 결과 안내 메일을 드립니다. (합격 여부에 관계없이 모든 지원자 분들에게 감사의 마음을 담아 메일을 드릴 예정이며, 만약 지원서 검토가 늦어질 경우 관련 안내 또한 별도로 드리겠습니다.)
Step 2. 1차 직무 인터뷰
Sales Manager로서의 역량과 경험, 사고 방식, 소통 방식 등 직무 중심으로 인터뷰를 진행합니다.
레몬베이스에 대해 궁금한 점을 충분히 물어보실 수 있으며, 1시간 ~ 1시간 반 정도 진행합니다.
Step 3. 2차 동료 인터뷰
입사 후 실제 협업하게 될 동료와 인터뷰를 진행합니다.
레몬베이스가 어떻게 제품을 만들어 가는지 이해하고, 동료들의 역량까지 확인하실 수 있는 기회입니다. 1시간 ~ 1시간 반 정도 진행합니다.
Step 4. 3차 Fit 인터뷰
레몬베이스의 비전에 공감하고, 문화에 잘 적응할 수 있는지 등 Fit 중심으로 인터뷰를 진행합니다.
레몬베이스는 어떤 비전을 향해 어떻게 생각하고 행동하는지, 문화를 이해할 수 있는 기회입니다. 리더십 팀과의 인터뷰로 2시간 정도 진행합니다.
모든 인터뷰는 Covid-19 방역 및 해외 거주 지원자를 위하여 화상으로 진행할 수 있습니다.

Contact

채용 문의: start@lemonbase.com
서비스 문의: biz@lemonbase.com
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